Продавая домен…
Большинство владельцев больших портфелей доменов очень редко продают свои домены. Они пытаются создать хороший профильный портфель, который будет эффективен без продаж доменов. Но все же они их продают, пускай редко но это так. Продают только когда получают очень хорошее предложение. Что касается меня, то я тоже довольно редко продаю домены. Однако, когда речь идет о продаже, есть несколько вещей на которые следует обратить особое внимание. И я решил поделиться этим:
Приносит ли прибыль домен?
Перед продажей или оценкой доменного имени важно подсчитать, сколько домен принес прибыли, и какие были при этом расходы. Если домен хорош и припаркован, то он, как правило, может быть оценен в пределах 8-20 лет его прибыли на парковке, а конечная его цена будет зависеть от качества. Многие домены, определяющие целую категорию либо продукт (не торговые марки), были проданы больше чем за сотни лет дохода на парковке. Домейнеры, владеющие такими доменами, не продадут их просто по цене нескольких лет прибыли на парковке.
Если на домене есть вебсайт, тогда владелец должен принять это во внимание и прибавить расходы на его содержание к цене. Нельзя упускать из вида и рекламные соглашения. Возможно новый владелец не захочет их продлевать и расходы связанные с этим, также нужно прибавить при расчете цены доменного имени. В итоге, при продаже вы должны суммировать абсолютно все доходы и расходы.
Планирововали ли вы развивать проект на этом домене?
Если владелец планирует развивать какой-либо домен в каком-то интересующем его направлении/индустрии или если развитие проекта для теперешнего владельца не будет составлять труда из-за того, что он работает в этой сфере, тогда цена покупки этого домена у него будет на много выше, чем потенциальный покупатель может ожидать. А иногда домен просто очень подходит домейнеру для его портфеля и продажа его может не интересовать. Владелец доменного имени должен оценить абсолютно все последствия и расходы, которые повлечет продажа.
Может ли домен быть легко заменен?
Единственная причина почему домены имеют цену – это потому что они практически не заменимы. Может быть только один, например, Google.com и ровно так же с любыми другими доменами. Если вы продадите домен, вероятно, будет очень трудно его заменить в этом же ценовом диапазоне. Поэтому если вы считаете, что вы будете сожалеть о той или иной продаже, то возможно лучше не торопиться. По моему мнению, цены на домены будут только расти в ближайшем будущем, поэтому не делайте шаг, о котором потом будете жалеть. Но с другой стороны, не привязывайтесь к домену без причины и не упускайте появившиеся возможности.
Сможете те ли вы реинвестировать полученные средства в лучший домен?
Иногда, когда покупателю доменное имя очень нужно, он сможет предложить вам сумму, превышающую его рыночную стоимость в несколько раз. Когда такое случается, владелец должен обдумать возможность реинвестирования полученного дохода в такой же или еще лучший домен. Если же имя трудно заменить или у вас есть планы на него, я повторюсь, продажа будет далеко не лучшим решением.
Я слышал, как люди хвастаются тем, что им, например, сделали предложение за домен 200 000$, а в итоге им удалось продать его за 300 000$ через 4 месяца. Это, конечно, отличная сделка но только если бы вы не могли ничего сделать толкового с первоначальными 200 000$ за этих 4 месяца. Если у вас была возможность взять сумму 200 000$ реинвестировать ее в другие хорошие домены и продать за этот же промежуток времени, то, возможно, в итоге вы бы получили намного больший доход, чем 300 000$.
То о чем не нужно забывать при продаже доменов это налоги, которые имеют большое влияние на вашу конечную прибыль. Если вы, например, заработали 100 000$ на продаже домена за 200 000$, и если вы решили реинвестировать средства, то не забывайте, что вам еще нужно будет заплатить налог с предыдущей продажи.
Может ли домен быть продан за еще большую сумму?
Продавец всегда должен анализировать рынок на предмет возможности лучшего предложения. Любой агент недвижимости подтвердит, что любой владелец дома обычно переоценивает его стоимость, относительно рыночной. Аналогичная ситуация с доменами, владельцы доменов часто считают, что цена на их домены по той или иной причине выше рыночной. Хозяин домена должен определить вероятность продажи по более высокой цене и какие расходы это повлечет. Время – деньги, это особенно характерно для домейнинга.
Как и с любыми переговорами, их динамика зависит от заинтересованности владельца продать и активности потенциального покупателя. Если заинтересован владелец, тогда он не сможет на много рассчитывать (если только потенциальных продавцов не несколько). Если наоборот, и предложение получено от покупателя, тогда цена в основном зависит от готовности владельца продать конкретный домен и в этом случае цена может быть очень высокой.
Если владелец желает продать домен и рекламирует его, он должен взвешенно рассматривать любые предложения. Со мной, например, произошел следующий случай: я продавал домен за 25 000$ и получил предложение 20 000$, я сделал ответное предложение в 22 500$, но покупатель в итоге купил другой домен и его первоначальное предложение было аннулировано.
Я считаю, что когда вы пытаетесь продать домен и получаете разумное предложение, подумайте о том, чтобы его принять вместо того, чтобы заработать еще несколько %. Но даже большие компании не застрахованы от таких ошибок. Всем известен случай, когда владельцы Yahoo переоценили стоимость компании и желаемая сделка с Microsoft сорвалась.
Любой доменный инвестор знает, что факторов влияющих на цену доменов намного больше, ровно как и процесс переговоров более сложен, чем описано в этой статье. Но я представил вам только самые главные концепции, которые я рассматриваю лично при продажах и я решил их с вами разделить.
Via Elliot’s Blog.
© При использовании полностью или частично материалов нашего сайта, ссылка на DNГазета.RU обязательна.
